¿Has sacado una propiedad a la venta, pero han pasado meses y no logras concretar el negocio? Si este es tu caso seguro te interesará este artículo donde podemos darte unos consejos a seguir.

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¿Varios corredores promoviendo un mismo inmueble?

Suele pasar que a veces como propietarios podemos llegar a pensar que dar una propiedad a varios corredores de bienes raíces será más efectivo ya que habrán más personas comercializando el inmueble y aumentando las posibilidades de venta, sin embargo, no siempre es así; muchas veces cuando los potenciales compradores ven en Internet u otros medios de publicidad, anuncios de diferentes corredores o empresas inmobiliarias; no siempre lo percibe bien, ya que ver diferente información se presta a malas interpretaciones o conjeturas erróneas, por ejemplo: encuentran variaciones de precio, formas diferentes de publicitar el inmueble, medidas o información inconclusa o incorrecta. Por lo que si ese ha sido tu caso te recomendamos elijas una o máximo dos empresas o corredores inmobiliarios de tu confianza y que ambos manejen la misma información y condiciones para mantener una misma sintonía en la promoción.

¿Es el precio de venta el correcto?

Muchas veces damos un valor sentimental a nuestro inmueble, cuando la realidad es que una propiedad deberá venderse en el precio que fije el mercado según la demanda que tenga este y los posibles ofertantes que podrían interesarse por el mismo. Te recomendamos contar con un avalúo reciente avalado por un perito valuador certificado, así como una opinión comercial de tu corredor de confianza, quien al final es quien conoce y maneja el mercado de bienes raíces. Muchas veces no vendemos los inmuebles, ya que el precio supera lo que el mercado realmente está dispuesto a pagar.

¿Mucho tiempo el inmueble a la venta?

Si llevas varios meses con tu inmueble a la venta, es posible que muchos potenciales compradores hayan seguido la pista a los anuncios, y se hayan fijado en la variación de precios o la cantidad de diferentes corredores promoviendo sin éxito alguno, lo que llega a pensar que el inmueble pueda tener algún problema legal, el precio está demasiado alto, el inmueble está deteriorado o algo pasa por lo que no se vende, lo que baja mucho el interés de un posible ofertante. Si ese es tu caso, te recomendamos detener la venta unas semanas y platicar con tu corredor de confianza un plan de trabajo y comercialización adecuado para salir nuevamente a venta con nuevas fotos, el inmueble en mejor estado, nuevo precio y nuevas condiciones de venta.

Los agentes de Bienes Raíces cuentan con la experiencia que te guiará a conseguir los mejores resultados, poniendo en práctica estrategias que resultan efectivas. Es importante que escuches las indicaciones o sugerencias que te haga tu corredor de confianza, las discutan y puedan llegar a acuerdos que resulten de beneficio para la negociación.

Si has contratado los servicios de una inmobiliaria en San Salvador como CityMax El Salvador, debes tener la confianza y seguridad que tu corredor sacará todo su arsenal de estrategias de comercialización para superar tus expectativas y por supuesto lograr conseguir los objetivos planteados, en este caso la venta de tu apartamento o casa en San Salvador.

¿El inmueble está deteriorado?

Si tu inmueble está muy deteriorado, los pisos, baños o techos están en muy mal estado, es posible que los bancos no den financiamiento por la propiedad, tomando en cuenta que requiere mucha inversión para ser habitada. A la vez, los clientes también se decepcionan y perciben que el inmueble necesitará mucha inversión para recuperarse y muchos no tienen la visión para ver que probablemente no sea el caso.

Es importante que platiques con tu corredor de CityMax El Salvador los puntos de mejora que puedes darle a la propiedad, muchas veces sin invertir mucho dinero bastará con mejorar algunas puertas, paredes o filtraciones, pintura general y excelente limpieza al inmueble y jardines.

Los pequeños detalles pueden marcar la diferencia, muchas veces se tiene la creencia que debes invertir un alto presupuesto para que el inmueble se vea en buenas condiciones, pero en ocasiones con unos pocos detalles quedará la propiedad muy atractiva a la vista de los nuevos compradores. Hay que tener en cuenta que en muchas ocasiones el estado del inmueble va a depender del cuidado y mantenimiento que se le haya dado anteriormente, si se descuida y dejas por mucho tiempo pasar algunos desperfectos o daños luego será mucho más costoso y habrá que invertir más tiempo en colocar la propiedad en buen estado.

Es importante que al sacar el apartamento o casa en venta al mercado esté completamente lista, pues al recibir la primera visita la propiedad debe lucir como lucirá el resto de las semanas, no esperes a promocionarlo y luego preocuparte de revisar que hay por reparar.

¿Hay problemas legales en la propiedad?

Suele pasar que has encontrado el comprador ideal, pero la documentación de tu inmueble no está lista para efectuar la venta, esto detiene una posible transacción, el cliente se desespera y no quiere esperar a que finalices el proceso que te detiene a vender.

Te recomendamos no vender si estás en un proceso de aceptación de herencia, donación, errores en la escritura como medidas, restricciones, alertas, presentaciones, segregaciones de otros inmuebles o gravamen sin tener la autorización previa del acreedor para poder vender; inmueble no registrado en la alcaldía o con impuestos sin pagar, deuda en impuestos con el Ministerio de Hacienda, deuda con el condominio donde se encuentra la propiedad o similar. Es importante tengas tu propiedad lista para vender, para no tener atrasos a la hora de formalizar un negocio.

Organiza todos los documentos y asesórate con profesionales quienes te explicarán cuáles son los documentos precisos que necesitas para que tu inmueble esté en las opciones de apartamentos y casas en venta en El Salvador sin ningún contratiempo.

Nuestros ejecutivos de CityMax El Salvador cuentan con la experiencia y asesoría necesaria con la cual queremos lograr el mejor negocio para ti. Contáctanos.

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¿Por qué estoy tardando tanto en vender mi propiedad?

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